Možda ste konsultant i želite da kažete zašto bi potencijalni klijent trebalo da vas angažuje umesto zaposlenog.

Ili ste možda kompanija koja je rastrzana između angažovanja konsultanta ili zaposlenog za projekat.

Prečesto kompanije angažuju interno kada bi trebalo da angažuju konsultanta za rešavanje problema.

Konsultanti često rešavaju problem brže, dobijaju bolje rezultate i dugoročno su jeftiniji.

Do kraja ovog članka razumećete prednosti korišćenja konsultanta u odnosu na interne zaposlene.

Angažovanje profesionalnog konsultanta ima sledeće prednosti:

1. Konsultanti imaju više iskustva u industriji

Profesionalni Konsultant, imate više iskustva u industriji nego većina internih zaposlenih.

Interni timovi možda zaista dobro poznaju svoju kompaniju.

Ali velike su šanse da Konsultant ima šire iskustvo u celoj industriji.

Ili, da Konsultant razume kako slične kompanije funkcionišu (za razliku od nekoga ko je dugo u jednoj kompaniji).

Upravo to – profesionalna svest o tome šta dobro funkcioniše za druge kompanije u istoj i/ili sličnoj industriji donosi tu potrebnu stručnost.

2. Konsultanti pružaju objektivnu perspektivu

Za razliku od internih zaposlenih, Konsultant pruža objektivniji pogled na situaciju.

Vi ste na neki način kao lekar koji pomaže u postavljanju dijagnoze pacijentu jer pacijent ne može tačno da postavi dijagnozu.

Članovi internog tima se često plaše da kažu šta misle. Razmišljaju o svojoj karijeri, položaju, ulozi i sigurnosti. Možda imaju snažne ideje i mišljenja, ali se plaše da ih podele.

Ne žele da ljuljaju čamac, pa zadržavaju svoje ideje.

Međutim, konsultanti mogu slobodno da govore. Ne moraju da razmišljaju o svojoj poziciji i ulozi u kompaniji jer nisu zaposleni.

Oni su dovedeni da podele svoja mišljenja, ideje i preporuke, čak i ako su ta mišljenja i ideje kontroverzne. U stvari, mnogi kupci dovode Konsultanta da urade upravo to: da zaljulja čamac i protrese stvari.

Nove ideje i perspektive dovode do boljih rezultata.

Kupci shvataju da je teško analizirati sopstvenu situaciju jer su joj tako blizu. A isto je i sa njihovim zaposlenima.

Konsultant je udaljeni od kompanije/klijenta. Prednost toga je što na taj način može da pruži objektivnu analizu — objektivnost koja je neverovatno dragocena (a ponekad i preko potrebna) za klijenta.

3. Konsultanti su manje rizični

Za kompanije je manje rizično da angažuju Konsultanta nego da angažuju stalno zaposlenog.

Ako radno angažuju određeno lice (prijem u radni odnos), moraju da plate:

Plata sa punim radnim vremenom
Troškovi obuke
Prednosti
Severance
Vreme i resursi za zapošljavanje
…i ako stvari ne uspeju, moraju to da urade iznova!

Ne moraju da plate sav ovaj dodatni novac za Konsultanta.

Konsultant ne posvećuje kompaniji puno radno vreme niti mu kopanija klijent isplaćuje platu sa svim pripdajdajućim porezima i doprinosima.

Oni plaćaju Konsultanta za vrednost i rezultate koje za njih stvori.

Veoma mali broj zaposlenih zna kako da objasne ekonomsku vrednost koju će stvoriti za kompanije za koje rade.

Konsultant ima zadatak da objasnik klijentu da će za H iznos dobiti H zauzvrat.

Kompanije se plaše donošenja rizičnih odluka. Angažovanje stručnog Konsultanta predstavlja manji rizik.

4. Konsultanti pomažu kompanijama da se kreću/razvijaju brže u pravom smeru

Kao konsultant, možete pomoći svojim klijentima da se kreću brže.

Što je veća organizacija, veća je šansa da se sporo kreću.

Njihova veličina otežava im da budu kreativni i inovativni. Oni su puni procesa, procedura i birokratije.

Ovi sistemi pružaju stabilnost, ali usporavaju kompaniju.

Zbog toga velike kompanije moraju da se fokusiraju na odbijanje manjih startupa koji obećavaju i grickaju svoj tržišni udeo. To je i razlog zašto ove iste kompanije preuzimaju manje kompanije.

Konsultant pomaže svojim klijentima da ostanu inovativni.

Naoružani svojom stručnošću, Konsultant pomaže svojim klijentima da se kreću brže.

Konsultant može da vodi klijenta kroz agilne pristupe, omogućavajući kreativnije i nove načine obavljanja stvari.

Zato kompanije pre svega dovode Konsultante.

Oni dovode zaposlene kako bi se brod kretao u istom pravcu.

Ali oni dovode Konsultante da ubrzaju stvari – ili, ako je potrebno, da promene pravac.

U poslu je brzina ključna.